假如你的企業的主要業務是企業(B2)B）交易，那么你一定要考慮SEO，SEO優化可以促進B2B網絡的推廣。從渠道合作伙伴到口耳相傳，你需要吸引觀眾來對銷售產生積極的影響。

   你的B2B公司需要投資SEO才能在網上獲得參與。對B2B營銷而言，搜索引擎是無價的。B2B買主依靠搜索作為產品和服務搜索的主要資源。一些研究表明，多達81％在購買過程中，B2B買家將參考搜索。

   這就是說，你的網站必須與潛在客戶使用的搜索詞保持一致，以促進互動。

1.從挖掘關鍵字開始

   每當有人搜索解決業務問題的方法時，你都希望你的網站顯示在這些搜索結果的頂部。

為了達到這個目的，你需要收集關于要定位的關鍵字的數據。利用5118等關鍵字研究工具來確定目標客戶最感興趣的主題。

   在了解了客戶搜索業務需求的術語之后，就可以理解各種努力來實現這些術語的強大搜索結果。

強大的SEO基于質量內容。

   SEO的成功取決于你的努力。搜索結果是不可預測的，也是有競爭力的，所以，如果你想要得到可觀的回報，就需要一致的維護。

   在目標詞的最佳搜索結果中，通過一致的維護，你應該出現在目標詞的最佳搜索結果中：三分之二以上的點擊來自前五個自然搜索結果。

   為了充分利用你的SEO優化工作，你可以控制幾個因素，它們都集中在你的網站內容上。用有針對性、有吸引力的內容組織網站。在過去，你可以使用大量的關鍵字(“關鍵字填充”)將網站頁面加載到“垃圾郵件”搜索引擎中，以便將與特定關鍵字相關的內容納入索引。

今天的搜索引擎更智能；具體來說，他們知道內容的語境和質量。列出100個“SEO服務”的網頁(即使是SEO服務)可能質量不是很高，也沒有網站需要在網頁上說100個“SEO服務”的語境。

   您的網站應該通過合并有意義的內容來支持您的銷售流程。你們所有的內容都應該是有意的。–這個問題應該達到目的或者回答你的潛在客戶遇到的問題。

   如果潛在客戶只發現毫無意義的口號，稍微重寫一下其他網站的內容(或者更糟糕的是直接復制粘貼)，他們很快就會失去興趣。

   舉例來說，為了吸引正在尋找某一主題的權威信息來源的B2B受眾，你可以在網站上作為思想領導和行業分析。

假如你能證明你的公司是服務或行業的權威來源，那么人們將更有可能信任你作為服務合作伙伴的能力。

使用目標關鍵字來告訴你在網站上創建的內容類型——借助關鍵字數據，你可以確定你正在與目標客戶進行直接溝通。

高質量、相關內容在搜索引擎中排名很高，因為它是合法的來源——人們訪問、參與和鏈接它，從而提高了它的搜索排名。

3.優化一切

   很多表面上的SEO策略側重于網站的特定部分——登陸頁面，關鍵產品描述，有時甚至主頁。

但是，SEO最好的辦法就是對所有內容進行優化。你們網站上的所有內容都應該寫成吸引和吸引目標的內容。 

您的內容應該顯示在網站文章到“關于我們”頁面上，以幫助您將臨時訪客轉換為潛在客戶，或者將潛在客戶轉換為客戶。

4.制定SEO策略的選項

   和B2B世界里的任何東西一樣，正確做事都要付出代價。SEO不是免費的，你花的錢可能會根據你的最終目標而波動。對于您的業務開發，實施和管理SEO策略有兩個主要選擇：

內部或外包；

內部SEO需要訓練；

   考慮到它沒有明顯的成本，至少在表面上，把事情留在里面似乎是一個有吸引力的選擇；但重要的是，你的企業必須明白，沒有發票并不意味著沒有費用。為了保持SEO運行，有效的內部SEO意味著你的員工必須進行必要的維護。

在SEO服務上花費的時間自然會減少在其它公司建設活動上花費的時間-成本等于在此期間的勞動力價格。有效的內部SEO也假設你的員工具備執行和維護SEO最佳實踐所需的專業知識水平。如果他們不這樣做，你將不得不花錢正確培訓你的員工。

   SEO是一家專家，但是成本很高，另外，從長遠來看，外包SEO服務提供了更多的“物有所值”。最佳SEO公司的初始成本高于內部資源，但是你的員工可能永遠不會擁有他們帶來的專業知識水平。SEO公司有一個單獨的重點，就是把潛在的客戶線索直接帶到你的網站上，不同于你的內部工作人員總是承擔其他責任。

5.對B2B-SEO保持正確的期望

對很多營銷人員來說，B2BSEO策略就是把自然流量帶入你的網站。但要使SEO真正適合你的業務，你需要有所不同。